蛭石瓦分享之學會這6招，賣磚瓦才會越賣越好！
1
學會和客戶“一起買”
同理心很重要。
當你真正關心客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發現，客戶把你當成了他們采購組織中的一員，就是采購對他們來說最合適的產品，尤其是工程客戶，散客同理，就如同自己家用的磚瓦。
2
清楚了解客戶購買“動機”
在復雜銷售中，沒有任何兩個客戶會因為同樣的動機買同樣的東西。
同一款磚瓦，A看上的是它的花色，B看重它的價格，C看重它的質量。清晰知道這些動機，可以從客戶的小細節中發現，譬如衣著光鮮上了年紀的客人，看重的是品牌，因為售后省心；又如年輕夫妻一起來挑選，一般對款式、性價比較高…這些不言而喻的“動機”都可以細心發現，有時候也避免了銷售過程中的一些尷尬。
3
產品同質化不可怕，學會尋找價值差異
往深里說，其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值。差異只有在滿足客戶的需求的時候，才真正有意義。所以說差異不是在說產品，而是在說需求。導購員應該對自家產品有清楚深刻的認知，并了解產品的優勢，大膽向客戶推銷，獲得認可。
4
客戶重視自己說的話，和自己所得出的結論，
而不重視被告知的東西。
一般人對自己得出的結論往往會誓死捍衛，或者潛意里堅定認可。所以頂尖的銷售者要學會把自己想說的話，引導客戶說出來，并變成客戶得出的結論。這需要行業知識、銷售技巧和對自己產品及方案的深刻認知。
5
客戶沒有目標，銷售就有希望。
客戶沒有的目標，銷售成功的希望就越大，客戶對砌磚/鋪瓦后的美好想象是購買的動力之一；如果客戶有了非常具體的應用目標，那十有八九是你的對手塑造的，如果你不能打動客戶，重新定義客戶目標需求，那你就很難說服客戶并成交。
6
討價還價？那是客戶在尋找底價在哪里。
作為銷售，關鍵的不是客戶壓價一次，你降價了，他就買了，這樣客戶就會認為降價的空間還很大，會繼續壓價第二次，優秀的銷售是如何塑造出客戶認可的底價。這是所有談判溝通技巧的核心所在。
