油氈瓦之傳統磚瓦夫妻廠想活下去,就必須這樣做!
在傳統的磚瓦行業磚瓦廠中,夫妻廠占了很大的比重。很多廠都是一開始倆夫妻組合經營,老婆負責銷售,老公負責生產發貨等等。漸漸生意好了,就開始擴充廠子與人員規模。
很多人就認為,廠子大了,人員多了,不再是僅靠兩夫妻經營的磚瓦廠,就再不是夫妻廠了。其實,你們還深深藏在夫妻廠的運營模式中而懵然不知。那到底怎樣才算是夫妻廠?
1、判斷一個磚瓦廠是不是夫妻廠,不在于磚瓦廠的大小與人員的多少,而是看你的經營模式、盈利模式是否跟上時代發展,若還處于停滯落后的經營模式,缺乏系統管理與規章制度,那便是夫妻廠。
2、無論在縣城、地級市、還是省會的磚瓦廠,根據廠子營業收入,假如一年的總收入在三千萬以下,那就是小廠。
參考上述兩點,你會發現,天啊!原來咱們的所謂磚瓦廠,其實就一夫妻廠!可是夫妻廠怎么啦?夫妻廠吃你們家米飯啦?夫妻廠其實也有它的過人之處!
知己知彼,合作不隔心
如今合伙的生意不好做,人心隔肚皮,而且生活中合伙賣磚瓦最終反目的例子也不少。而"夫妻廠"一般不會出現這樣的情況,夫妻雙方知己知彼,取長補短,少了彼此間的爾虞我炸。
夫妻一心,其利斷金
夫妻二人共同賣磚瓦,出發點雖然是盈利,但最終目的總是為了家庭,因此雙方往往都是心往一處想,都是圍繞讓磚瓦廠增加盈利和不斷進步的重心開展磚瓦廠銷售工作,在經營理念和方法上一般不會出現大的分歧。一致的目標,一致的干勁,一致的步伐,這樣賣磚瓦才會勇往直前。
親力親為,省工省力
夫妻廠基就是夫妻二人齊上陣,共同經營生意。男主外:生產,發貨,業務;女主內:財務,銷售,管理。這樣的組合省去了部分崗位的經營成本,雖然累了點,但在如今磚瓦v行業成本水漲船高的前提下,這樣降低成本還是能起到一定作用的。
雖然夫妻廠有一定的優勢,但其經營模式就如雙刃劍,利弊并存。那到底夫妻廠存在哪些弊端?
1、自身條件限制
大部分夫妻廠都是本小利薄,基本上沒有什么特殊的技能,就只管賣磚瓦、生產出貨。有的連記帳、算帳、開發票都有困難。他們雖然也想“干點大事”,但是按照目前狀況,就是豐衣足食就好了,多數的夫妻廠不敢存有奢望。
2、思想觀念落后
大部分夫妻廠都是傳統單一的線下進貨出貨,大都相當的保守,不愿意接觸新事物,開辟新的銷售渠道,唯恐被騙。因為多數夫妻廠本小利微,賺錢不易,資本積累的過程相當緩慢。因此,他們不敢再冒險創新,越不敢創新賺錢越難。這就形成了多數夫妻廠思想觀念上的惡性循環,從而制約著磚瓦廠發展。
3、目光不夠遠大
由于多數夫妻廠做磚瓦都是安于現狀,信的是“看得見、摸得著”的眼前利益。對于長遠規劃則漠不關心,從來沒想過未來的磚瓦廠發展方向。而在重大決策時,夫妻之間往往是誰強悍,誰堅持、誰對家庭貢獻大誰就說了算。沒有一個恒定的有利磚瓦廠的準則。
4、管理混亂不全
夫妻廠里除了夫妻之外,還會開啟家族經營模式。父母、子女相繼都加入到磚瓦廠做磚瓦。若磚瓦廠進一步擴充,聘請外來人員,在經營過程中,若發生任何錯漏,這些外聘人員很容易成了被質疑對象。缺乏完善的管理制度下,真正的責任方往往會“逍遙法外”,繼續被包庇而繼續犯錯,嚴重影響工廠發展。
5、孤軍作戰,坐井觀天
一般夫妻廠就是一廠經營,管理者忙于磚瓦廠運營當中,只顧自身發展而忽略同行或者市場形勢,每天如同管中窺豹。當遇上市場或大環境沖擊則勢單力薄,根本無從下手,容易墻倒眾人推。
隨著時代的發展與磚瓦市場的成熟,夫妻廠不完善的管理制度與落后的經營方式受到了強烈沖擊,眾多夫妻廠遭遇瓶頸,只能臨陣磨槍,但效果不言而喻。最后只能在渺茫中失望,在絕望中倒下,最后又淪為磚瓦行業的打工一族。因此,正在做磚瓦的夫妻廠,是時候想想出路了,再不轉型突圍,就要被趨勢包圍。
那么,磚瓦行業的夫妻廠如何突圍轉型?