金屬瓦之賣(mài)磚瓦就像取西經(jīng)，不吃這“四苦”難成正果
孫悟空跟隨唐僧西天取經(jīng)，一路遭遇不少妖魔鬼怪，經(jīng)歷了九九八十一難，方才修成正果。其實(shí)磚瓦銷(xiāo)售也如西天取經(jīng)一般，不經(jīng)過(guò)磨難是難以修成正果的，一個(gè)磚瓦銷(xiāo)售新手要成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，必然會(huì)吃不少苦頭。
第一苦：受得住窮
賣(mài)磚瓦是一個(gè)辛苦活，剛?cè)胄械男率滞べY不高，大多是底薪加提成，底薪大概不會(huì)超過(guò)2000。而新手初入行需要學(xué)習(xí)沉淀，前幾個(gè)月基本沒(méi)有提成，換句話，剛?cè)胄械拇u瓦銷(xiāo)售員前幾個(gè)月收入大概就只有2000元左右。對(duì)于現(xiàn)在的90后來(lái)說(shuō)，這個(gè)收入甚至不足以保障基本的生活開(kāi)銷(xiāo)，這種情況下，銷(xiāo)售人員就必須要挨得住窮，在空著錢(qián)包的艱苦條件下堅(jiān)持奮斗，不放棄這樣才能在行業(yè)有所發(fā)展。
一個(gè)品牌磚瓦的金牌銷(xiāo)售員曾這樣說(shuō)到到，“剛?cè)胄械臅r(shí)候，收入很低，每天擠公交上班，中午吃便宜的快餐，不敢出去應(yīng)酬，女朋友也不能耍，過(guò)的是土行孫的生活。就是因?yàn)樘F，我更勤奮，最后咬著牙挺過(guò)來(lái)，現(xiàn)在每月收入上萬(wàn)，也算比普通白領(lǐng)強(qiáng)多了。
第二苦：受得住委屈
賣(mài)磚瓦不是高大上的銷(xiāo)售，應(yīng)該說(shuō)賣(mài)磚瓦是很原始的銷(xiāo)售，但凡稍有選擇的人都不會(huì)選擇去賣(mài)磚瓦，所以磚瓦銷(xiāo)售人員首先要受的住被人瞧不起的委屈。
磚瓦銷(xiāo)售新手入行，難免干一些體力活，比如說(shuō)搬磚、下工地，有時(shí)候就跟民工一樣，這難免讓象牙塔里出來(lái)的學(xué)生有巨大心里落差，心里有莫大的委屈。
賣(mài)磚瓦也就是銷(xiāo)售的一種，這種銷(xiāo)售大多數(shù)需要自己積極主動(dòng)，現(xiàn)實(shí)是你積極主動(dòng)，很多時(shí)候會(huì)受到業(yè)主的冷落，有一種熱臉貼冷屁股的失落，這就需要自己心里強(qiáng)大。
第三苦：耐得住寂寞
賣(mài)磚瓦大多靠的是個(gè)人能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時(shí)候并不是很多，所以，這就要求磚瓦銷(xiāo)售新手要耐得住寂寞。
當(dāng)你去開(kāi)發(fā)整裝渠道的時(shí)候，你必須自己做好充分準(zhǔn)備，自己去陌生拜訪、自己去談判、自己搬樣品，這一切大多自己搞定，沒(méi)有人帶你或者義務(wù)幫忙。尤其是工程業(yè)務(wù)員，大多是苦行孫，上班打卡后，就自己安排，一個(gè)人擠公交坐地鐵走路去偏遠(yuǎn)的工地，找項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，所以能夠做好工程的業(yè)務(wù)員單兵種作戰(zhàn)能力超強(qiáng)，而且能受得住寂寞，是做老板的好坯子。
第四苦：經(jīng)得住挫折
經(jīng)得住挫折是銷(xiāo)售員基本的素質(zhì)，特別是磚瓦銷(xiāo)售人員。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，銷(xiāo)售人員從業(yè)主接房就要想方設(shè)法去接觸業(yè)主，其中一種常見(jiàn)的方式就是陌拜，陌拜對(duì)于銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)要求很高，因?yàn)槟吧菰L很容易遭受業(yè)主的拒絕，這就需要銷(xiāo)售人員具有強(qiáng)大的心理承受力，尤其是對(duì)于新手，往往心理承受不住。
當(dāng)然，做磚瓦銷(xiāo)售一波三折的情況很多，比如說(shuō)公關(guān)搶項(xiàng)目的時(shí)候，在面對(duì)面與競(jìng)爭(zhēng)搶單的時(shí)候，在與業(yè)主討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，總之，磚瓦銷(xiāo)售失敗是常有的事，銷(xiāo)售人員不能釋?xiě)眩敲淳秃茈y成長(zhǎng)起來(lái)。
